岗位目标：1、根据公司以及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；2、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求；3、根据客户需求的特点，为客户提供产品解决方案；4、负责与客户之间的商务谈判；5、负责协调各种内部、外部资源；6、负责对项目回款过程的监控和执行。    岗位职责：一、计划管理：1)根据公司下达的经营目标，负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售目标。2)根据公司的发展规划和市场情况，制定本区域营销策略。3)制定市场调研计划，负责组织公司和竞争对手产品市场销售情况的调查工作，综合客户的反馈意见，定期撰写市场调查报告，为决策层提供参考。4)组织编制本区域年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）计划和销售计划（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等）计划及预算。                            二、管理体系建设：1)组织建立销售情况统计台账并及时反馈相关部门，便于及时调整销售策略和销售计划，确保销售和市场目标的实现。2)汇总、协调产品需求计划，组织做好销售合同的签订、履行与管理以及货款的结算、回笼和划转工作。3)建立健全营销信息系统，收集整理各类市场情报及相关行业政策与信息，为本部门和其他部门提供信息决策支持。      

三、市场调研分析 ：1)进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据。  2)根据市场调研分析，确定公司在市场运作上的主要策略并监督实施。                                   四、开拓市场，发展维护新老客户：1）负责与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，收集客户信息，开拓客户资源。2）管理现有的老客户，定期拜访维护成长期稳定客户。 3）建立健全企业的售后服务网络，在产品研发中心的支持下组织对客户的售后服务，建立良好的客户关系。